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大客戶營銷培訓專題

大客戶營銷專題 大客戶是企業發展的關鍵,根據帕累托法則的敘述,20%的客戶貢獻了80%的利潤和銷售額,這20%的客戶就是寶貴的大客戶,也是企業營銷目標實現的關鍵。
大客戶營銷的挑戰很多,但是做為營銷人員必須要勇敢地前進,克服各種困難,最終達成目標。為此,大客戶營銷人員應該從技術知識、營銷理念、思想高度、經驗、技巧和心態方面綜合提高才能最終達成目標...大客戶營銷專題課程:大客戶成交的八維營銷實戰修煉(李健霖);決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊(孫越);大客戶營銷策略地圖(張魯寧);關鍵客戶管理(王老師);大客戶開發與維護中的“診”與“治”(鮑英凱);營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)(鮑英凱);情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"(鮑老師);...
培訓講師:鮑英凱
2019年12月12-14日 上海
2020年4月23-25日  上海 | 2020年6月04-06日  北京 | 2020年7月23-25日  深圳
2020年8月20-22日  上海 | 2020年10月29-31日 深圳 | 2020年11月26-28日 北京
2020年12月17-19日 深圳
鮑老師作為擁有知名企業任職背景的職業講師,他將自身的學術背景和豐富的工作經驗融入培訓實踐中,使技能培訓效果得到增強,從而超越了單純技能培訓的局限性。以學員為中心、注重激發學員的互動與提問, 通過生動形象的案例, 講述公司治理及團隊管理的“法”與“道”。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《營銷管理中的“法”“理”“道”(大客戶開發,渠道建設,團隊管理)》.doc
培訓講師:鮑老師
2019年12月10~11日 上海
因此通過本期課程的學習,你將更多地了解與掌握如何針對市場與對手開展分析,對自身特點與優勢經行判斷,從而確立出一套與眾不同的差異化經營之路,使我們企業自身的利益最大化;不僅是授人以“魚”,更重要的是授人以“漁”。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《情景咨詢式培訓——大客戶開發與維護中的"診"與"治"》.doc
培訓講師:鮑英凱
2019年12月12日   上海
2020年4月23日    上海 | 2020年6月04日    北京 | 2020年7月23日    深圳
2020年8月20日    上海 | 2020年10月29日   深圳 | 2020年11月26日   北京
2020年12月17日   深圳
前言,思考一些最基本的問題 前言:大客戶的不同類型及其不同貢獻: 第一章 知己知彼,百戰不殆: 第二章 針對大客戶的銷售模式 第三章 針對大客戶的SPIN顧問式銷售方略 第四章 如何了解或挖掘大客戶的需求 第五章 如何具體推薦產品 第六章 排除妨礙的有效法則 第七章 如何做好大客戶的優質服務 第八章 大客戶銷售人員的自我管理和修煉... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶開發與維護中的“診”與“治”》.doc
培訓講師:李健霖
2019年12月12-13日 北京 | 2019年12月14-15日 天津
當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢?... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶成交的八維營銷實戰修煉》.doc
培訓講師:孫越
2019年12月19~20日 上海
解決問題 1. 你透徹了解客戶的購買心理嗎? 2. 你知道如何影響客戶消費傾向嗎? 3. 你如何解決影響客戶購買的最大障礙呢? 4. 如果你參加過了產品知識培訓、服務禮儀培訓、話術通關培訓、銷售技巧培訓,還想提高成交率、提升銷售業績。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《決戰大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊》.doc
培訓講師:張魯寧
2019年12月28-29日 蘇州
在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 ... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《大客戶營銷策略地圖》.doc
培訓講師:王老師
2020年12月03-04日 上海
自改革開放以來,市場涌現出一大批砥礪奮進、銳意創新的企業,百花齊放。經過四十年的群雄角逐,市場競爭高度激烈,如何抓住關鍵客戶,成就霸主地位?如何保住現有業績,和關鍵客戶結成戰略聯盟,開發并贏得可持續的商機?如何既關注短期發展,又兼顧長期的可持續性?關鍵客戶管理系列課程旨在幫助充滿挑戰和機遇的企業再鑄輝煌。... [培訓大綱]
培訓課程 課綱下載:《關鍵客戶管理》.doc
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